רשימת הנושאים בתכנית הלימודים


* 18 טיפים בזמן המפגש עם הלקוח.
* 7 שלבי מכירה מחימום ועד לסגירת עסקה.
* שמירה וחידוש רעננות והתלהבות בזמן עבודה.
* התנגדויות רגשיות והגיוניות של הלקוח והטיפול בהם.
* מבנה המוח הגיון רגש ופעולה.
* סימולציות בניהול משא ומתן.
* סימולציות מוכר לקוח - (המכירה מקור להנאה).
* זיהוי הסיפור הפנימי המונע ממני לסגור עסקה.
* התנגדויות במכירה והטיפול בהם.
* ניהול זמן - תוכניות ומטרות ל- 5 שנים.
* סוגי לקוחות - זיהוי הדרמה שלהם וכיצד לנהוג בהם.
* כיצד להפוך ל - "ראש ממשלה " בפגישת המכירה.
* חיזוק הביטחון העצמי דרך זיהוי היכולות.
* כרטיס הביקור שלי - כיצד אני נתפס בעיני אחרים.
* זיהוי הצורך המדויק של הלקוח (נחמדות יתר אלימות).
* חיזוק ופיתוח מוטיבציה ע"מ להגדיל אחוזי מכירות.
* זיהוי מרכז הכוח האישי שלי השימוש והיכולת לעבוד עמו.
* הקשבה לשפת הגוף - (הגוף כתחנת שידור מוכר קונה).
* שיפור יכולת הדיבור וההופעה בפני הלקוח.
* התגברות על מחסומים פנימיים המונעים קידום והצלחה.
* שמירת אנרגיה "אנרגיה = היכולת לבצע עבודה" זיהוי הגורמים
  המשביתים לי את האנרגיה ומתן 35 מקורות אנרגיה חלופיים.
* שבירת גבול הדמיון והגדלתו במכירות.
* לבוש אמין ונכון - הופעה מתאימה.
* מדיטציה מיוחדת - כאיסוף כוחות לקראת מכירה.
* זיהוי היכולות והמצוינויות שלי.
* שינוי שריטות במוח והיפרדות מהתניות המפריעות למכירה ויצירת חדשות במקומן.
* רגש, מחשבה, פעולה והשפעתם במכירה.
* ההבדל בין פעילות ליצירת כסף, לפעילות אחרת.
* הבדל בין תחזית לתוכנית.
* הגדרת מטרות לטווח מיידי ולטווח רחוק.
* מכירה בטלפון -טלמרקטינג, אומנות השיחה בטלפון.
* כלים להסרת התנגדויות וליצירת פגישות.
* חוקי התנהגות במכירה- כיצד לא לעבור עליהם.
* הבנת תהליך "האדרת המוצר".
* כיצד להיות מוכר בפגישת מכירה ולא מורה ולא פסיכולוג.
* שפת סימנים - שפת עולם - במכירות ובחיים.
* ההבדל בין סימן לעקבה.
* להבין מה הלקוח לא אומר - בירור טכני ללא עזרת חושים.
* כיצד לא לנהל שיחת ויתור במכירה.
* המוח הגדול - יכולת זיהוי של יחיד וקבוצה את הלקוח במדויק.
* זיהוי הוראות היצרן של האדם, גילוי אופי, תכונות של הזולת.

 
 
- רשימת סדנאות -
 
סדנה לגייסי כספים ולמנהלי עמותות בנושא -כיצד לפנות לתורמים