קורס מיוחד חוויתי בן 4 מפגשים לאנשי מכירות, עם תוצאות במהלך הקורס


מטרות הקורס:
1. לאמן את אנשי המכירות כיצד לבצע את המשימה.
2. להגביר את כמות המכירות בזמן הקורס.
3. לנטרל את "משביתי האנרגיה" ולחדש "מקורות אנרגיה".
4. לחזק את הבטחון העצמי לקראת המפגש (תהליך פרקטי).
5. לשמר ולעבות את תיק הלקוחות הקיים.
6. לחזק ולהדגיש את רעיון השליחות.
7. לגבש את צוות המוכרים ליחידה מובחרת עם כבוד וגאווה למפעל, לארגון.

תהליך הסדנא (האימון)
1. הקמת חמ"ל המפקח על התהליך, המתאים לאסטרטגיה של הארגון.
2. טבלה שבועית לבדיקת שינוי בתוצאות, כולל תחרות בין המוכרים.

מפגש ראשון:
3. זיהוי הגורמים המשביתים אנרגיה (יכולת לבצע את העבודה) בתהליך המכירה,
לימוד, אימון, מקורות אנרגיה חלופיים (התנגדויות).

מפגש שני:
4. אמון מעשי מיידי כיצד להעלות את הבטחון העצמי לפני מפגש המכירה,
(להדגיש, להעצים את המיוחד באיש המכירות).
5. זיהוי הסיבה (הסיפור) המונע מהמוכר לגמור את העסקה, מבלי ליפול
לדרמות מיותרות. (להניח בצד את האישי).

מפגש שלישי:
6. כיצד אוספים אינפורמציה - מידה (חשיבות החלק המקצועי).
7. אימון בסימולציה מיוחדת, כיצד לנהל שיחה, שתיקה, להגיע למחיר בסוף הדרך.
8. מכירות = רומן (עם כל השלבים).
9. במכירות יש להצטייד: א. בידע - אינפורמציה.
ב. הרבה אנרגיה, חיים, חיוניות והתלהבות.
ג. בטחון עצמי אמיתי, אותנטיות מבלי לזייף.

מפגש רביעי:
10. מסיבת סיום: כולל בני/ת הזוג.
11. חלוקת פרסים למוכרים המצטיינים.
12. סיכומים.




 
 
 
- רשימת סדנאות -
 
סדנה לגייסי כספים ולמנהלי עמותות בנושא -כיצד לפנות לתורמים