ניהול משא ומתן
בדרך המתאימה ליכולת המוכר



1. הרצאה בת שעתיים וחצי + שיתוף + הדגמות + הומור
2. על מנת להצליח במשא ומתן יש להתאמן בנושאים הבאים: אנרגיה, בטחון עצמי וידע.
    א. יש להגיע למקום עם אנרגיה = יכולת לבצע עבודה בשמחה ובהתלהבות.
    ב. זיהוי משביתי האנרגיה ומקורות אנרגיה חלופיים (25 דק').
    ג. בטחון עצמי - פעולה טכנית המגבירה את הבטחון העצמי לזמן ניהול המו"מ.
    ד. ידע-מידע, אינפורמציה, ריגול + 20 תשובות מוכנות.
    ה. זיהוי מרכז הכוח של המוכר, לאמן אותו, לחזק אותו מבלי לשנותו (להיות אוטנטי אמיתי
       ללא זיוף ולהשתמש ביכולות שלו).

הנושאים בהרצאה:

1. 40 מקורות אנרגיה (נושאים פרקטיים לא מיסטיים).
2. זיהוי היכולות המיומניות של המוכר + הדגמה.
3. 20 תשובות מקצועיות מוכנות מראש.
4. משמעות השתיקה והמעבר להקשבה.
5. נחמדות יתר = אלימות.
6. סוגי לקוחות.
7. כבוד להתנגדויות הרגשיות והשכליות.
8. להיות אמיתי, להגיע למקום נקי ממחשבות ורגשות על מנת להתמקד בקונה.


 
- רשימת הרצאות -